(1)、将被动资源中的商机转化为订单，通过提供最合适的技术解决方案为客户创造价值； (2)、跟踪被动资源中的潜在客户（非即时商机）及未成交商机，使其转化为订单； (3)、完成下单及跟单，确保客户的需求被正确传递和合理满足；协同技术与技服团队保障客户对服务的满意度，并在此过程中不断提升销售自身的技术素养； (4)、维护已成交客户，挖掘新的需求与订单，持续为客户创造价值； (5)、发现潜在客户和成交客户中的大客户，与KA团队协作，开拓、维护此类大客户/潜力大客户； (6)、及时、准确反馈被动资源信息，定期反馈被动资源和成交客户中新的行业需求和业务增长点； (7)、完成上级交予的其他任务。 岗位要求： （1）应届本科、硕士，材料、化学、化工、分析化学等相关专业优先； （2）有橡塑、胶粘剂、涂料、油墨等行业或材料理化性能分析检测等知识/经验优先。