办公地点在华东杭州一带，办公地点在寻访中（可根据人员情况来定）岗位职责1、根据公司的战略目标，制定本区域销售任务以及市场拓展计划；2、根据区域销售计划，执行销售任务，在区域内进行业务开拓及维护工作，完成销售目标；3、负责本区域智能印章系统、印章柜、印控台、印章机等相关产品及解决方案的市场推广工作；4、负责行业合作伙伴以及大客户拓展，挖掘市场需求和商机，建立新的销售渠道；5、负责项目相关的商务谈判、合同签订、结算回款及售后服务等；6、负责协调区域内项目的所有事宜，包括前期商务沟通、技术交流、项目运作、项目签订等，并协调公司内部资源达成销售业绩；6、收集行业客户及产品信息、市场竞争对手情况等信息；7、管理本区域销售团队，对团队个人的任务目标执行进行指导监督。任职资格1、本科及以上学历，具备丰富销售经验，市场营销相关专业优先；2、3年以上销售工作经验，2年及以上IT、软件销售工作经验，有政企大客户或软件项目业务拓展工作经验者优先；3、具有较强的沟通协调能力和逻辑分析能力，对SaaS相关产品及解决方案有一定的了解，软硬件产品熟悉，有一定技术背景优先考虑；4、具有敏锐的行业洞察力，丰富的市场营销经历与市场开发及市场渠道建设的能力，熟悉政企事业单位等不同行业合作方式；5、熟悉PPT演示文档和Excel文档操作，能够完成市场分析及营销方案报告制作；6、具备较强的公关能力和商务谈判能力，丰富的销售经验和销售技巧及客户关系管理能力，公共危机事件处理能力；7、优秀的沟通协调能力和团队作战精神；严谨敬业，勇于开拓，重承诺懂担当。 职能类别：销售总监