岗位职责： 1、负责承接公司及部门大客户指标，维护现有大客户资源，进行大客户拓展销售工作； 2、全面掌握本市场的变化和竞争对手情况，了解客源市场布置的流量，注意市场结构的变化； 3、对现有跨境航空电商小包市场和大客户进行分析，发现大客户的潜在需求，引导大客户的现有需求，达成销售目标； 4、根据大客户需求的特点，为大客户提供最优产品解决方案； 5、负责与大客户之间的商务谈判，建立大客户关系，提高营业额和利润率； 6、负责协调各种内部、外部资源，解决在项目实施过程中出现的问题，提高大客户满意度； 7、负责对项目回款过程的监控和执行，提高回款率； 8、通过大客户回访，了解大客户需求及潜在需求，以提高大客户满意，促成大客户二次开发； 9、上级领导交待的其他工作事项 任职要求： 1、本科及以上学历，物流、贸易、电商相关专业优先； 2、具备国际4大快递公司或者跨境物流航空电商小包货代公司大客户拓展维护经验； 3、具备较强的协调沟通能力、商务谈判能力，能接受区域性出差