负责粤东，深莞惠潮汕福建工作总括:- 在遵守圣戈班健康、安全、环境政策的前提下，协调好圣戈班的资源来开发和服务好客户，使圣戈班成为客户的磨料磨具主力供应商。- 提高本地区销售覆盖和技术支持。主要工作职责：- 努力达成个人销售目标。- 为提高客户满意度并发展新的销售做好客户及公司内部各部门间的沟通协调，推进报价、订单跟进、货款催付及产品抱怨整个流程。- 和技术团队紧密配合，为客户提供技术支持及现场服务。- 开拓新市场、新应用、发展新客户，增加产品销售范围；- 定期收集更新市场信息，进行市场分析。- 把握与客户的长期业务发展前景，并能为公司带来效益。- 及时回收账款；- 建立并维持与最终客户的良好合作关系，赢得客户的信任并能不断从客户处获取新项目，跟踪好新项目的进展；建立并维持与合作伙伴（经销商）及公司内不同部门之间良好且高效的合作关系；在此基础上管理好客户与经销商。- 及时和高效处理销售的日常职责，如客户信息收集、样品申请与管理、客户试验协调、直接客户的订单处理、特价申请准备、价格体系管理、应收款催账、发货管理、紧急订单生产协调与交货跟踪、客户培训活动的组织等，能独立处理大部分的客户投诉；及时提供月度订单与销售预测；提交有质量报告，如出差报告，月度报告。- 熟悉磨料磨具行业；定期更新市场份额与竞争对手状态；鉴别与预警潜在的业务风险；熟悉磨料磨具的磨削应用，能总结行业发展的特点。- 管理好Funnel与TAP的项目，按照公司要求做PSP项目。EHS相关职责：- 遵守执行公司的EHS相关规定，有义务参加公司的EHS培训和演戏；- 熟悉圣戈班的EHS政策，并且承担对于公开和其他团队成员的安全宣导；- 通过有效的沟通促进安全文化,奖励和惩罚政策执行；总括条款:上级指派的其他工作。* 教育背景： 机械专业本科以上学历，具备市场或营销背景者为佳。* 相关经验技能： - 3~5年机械制造、电动工具，辅料耗材（如刀具，焊材等）行业跨国公司技术型销售工作经验，了解辅料耗材销售渠道，熟悉磨料磨具行业产品为佳。 - 优秀的销售技巧；- 熟练应用 ;具备很强的商务谈判技巧及很强的报告、演讲技能；- 具备良好的英语书写和口语能力。 职能类别：销售工程师