1.制定全面的销售战略，总体市场发展战略以及市场发展目标； 1.1及时掌握行业内市场动态，定期分析市场动向、特点及发展趋势；通过大数据分析，结合酒店的历史数据预判市场的未来走向，明确市场定位，进而对酒店营销策略及价格策略进行把控和调整，获得收益最大化； 1.2按照审批的年度预算制定全年销售计划，按季度、月度分解具体的销售目标，确定销售策略，制定销售计划并组织实施； 1.3深入了解本行业，分析市场动向、特点及发展趋势，结合酒店的历史数据制定销售预算，为酒店业务发展提供战略依据； 2.监督各个板块：销售、网络营销、市场传讯等分部门的运营管理； 2.1监督并管理各板块营销计划及预算完成情况；定期检查销售计划实施结果，制定并组织实施销售计划方案； 2.2监督各版块销售人员开拓新市场、新客源、新渠道，确保销售团队持续通过各种渠道获取新的商机和销售线索； 2.3监督并管理本地婚宴及宴会的宣传与推广，提高婚宴市场收入；监督各版块第三方会议市场的维系与开发工作；监督并管理外阜板块疗养基地、康养市场维系及开发工作； 2.4正确使用所有的收入管理工具，确保最大限度提高酒店收入； 2.5与酒店合作伙伴、线上线下平台保持良好的长期稳定合作关系； 2.6对区域销售总监和销售人员进行岗位培训，管理销售人员，帮助建立、补充、发展、培养销售队伍； 2.7负责销售人员日常行为规范管理，确保部门人员遵守酒店规章制度、SOP等，避免滥用折扣； 2.8组织部门开发多种销售方式，完成销售计划及回款任务； 3. 制定销售、推广和广告的整体策略并监督实施完成； 3.1监督制定全年宣传推广计划，并实施酒店产品营销推广、主题促销等活动； 3.2管理并规范品牌VI系统，制定全年品牌宣传推广计划，提高酒店品牌知名度，统筹酒店内外的公关宣传及舆情等相关工作，树立酒店品牌形象； 3.3协助市场传讯策划和执行酒店的促销活动、广告宣传、数据库管理、印刷品制作；通过与媒体紧密合作，充分利用各渠道资源，确保酒店曝光最大化； 3.4根据客户反馈开发或制定符合市场需求的新产品；