职位描述:
工作职责:
1、对边缘云海外本土市场获客和商业化结果负责;
2、理解客户需求,能够有效基于客户应用场景和产品形成解决方案推进客户winback;
3、支撑销售海外市场客户拓展,支持客户售前方案交流、POC,促进客户转化落单;
4、组织产品后端资源,保障客户需求高质量的交付落地。
任职要求:
1、熟悉海外本土市场,比如新加披、韩国、印尼、越南、泰国等国家地区的市场需求和客户画像;
2、熟悉CDN、网络、安全、计算等公有云产品,对海外友商(比如AWS、Cloudflare、Akamai等厂商)有较好的熟悉度和产品解决方案实践经验;
3、具备良好的客户意识,乐观、有自驱力,能够高效协同销售线和产品线推动客户转化;
4、具备面向客户英文阐述产品解决方案的语言能力,有国际市场产品经验者优先,可接受长期海外出差或外派。